做市制度，在國內(nèi)資本市場上，僅為新三板所獨有;該制度對提升新三板掛牌公司的流動性，有一定促進，不過還沒有起到想象中應有的作用。在此制度設計下，券商作為該制度的具體執(zhí)行者，發(fā)揮了主要作用，最近放開股權投資機構等市場參與者加入做市商隊伍的呼聲持續(xù)高漲，但據(jù)小村資本新三板團隊的觀察，許多機構已經(jīng)開始“隱形做市”，本文主要就這些隱形做市的思路、特色進行簡要說明分析。
85家券商：“假裝做市”多 “真正做市”少
做市商制度的出現(xiàn)是為了改變了協(xié)議轉(zhuǎn)讓為主的股權轉(zhuǎn)讓方式，加速新三板交易市場的活躍程度，提高透明度和交易的效率，同時進一步完善了我國多層次資本市場的結構。
它主要表現(xiàn)在三個方面：
第一，做市商的競爭性報價使得交易價格盡可能接近于實際的價格，讓交易價格具有公信力。
第二，改善了三板市場的流動性，增加了市場的活躍度。其次，高效透明的競爭性報價制度更好的有利于激發(fā)普通投資者的投資興趣，吸引更多的投資者進入市場，間接增加市場的流動性。
第三，做市商制度可以間接的鼓勵更多的中小型企業(yè)來掛牌新三板。從某種程度來說，三板市場是主板市場的補充和后備軍，某方面可以通過三板市場來獲得資金需求，另一方面可以進一步完善和規(guī)范企業(yè)狀態(tài)，有利于企業(yè)長期高效的發(fā)展。
然而，做市商在我國還屬于一個相對比較新鮮的事物。目前在我國做市商制度的進入方式為審批制，存在很大的局限性。另外，如果想申請成為雙邊報價商，需要滿足中國人民銀行的一系列規(guī)定和要求，央行對雙邊報價商在資信、交易活躍度和內(nèi)控機制等方面都有一定的進入限制。
新三板在2014年8月成功引入做市商制度，為了進一步促進和加速市場的流動性和定價的合理性。然而理想是豐滿的，現(xiàn)實是殘酷的。截至2016年6月，我國只有85家做市商券商，但其中“真正做市”的只有區(qū)區(qū)20多家。平均每4家做市商里面就有3家是在“假裝做市”。
投入不足手中無票 券商做市“名不副實”
其實，歸根結底主要存在兩個方面的問題：
第一個方面，券商資金投入的差異化。做市商需要投入大量的資金，但由于新三板市場風險相對較高，大多數(shù)券商還在摸索中，尚未探索出一個持續(xù)盈利的模式，因此投入都不是很多。根據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，有的券商做市投入十幾億元，也有的只有幾百萬元。其中，10億元以上規(guī)模的券商只有2家，分別是東方證券和廣發(fā)證券(000776,股吧)，5億元到10億元之間的做市商有6家，1億元到5億元之間的有38家，而1億元以下的有39家，其中1千萬以下的有7家之多。
第二個方面，做市方式的差異化。如果想把做市這件事做好，手上一定要有足夠的庫存。不然將很難在流動性上有所建樹。根據(jù)觀察可以發(fā)現(xiàn)，在新三板市場流通性好的公司，做市商一般都有大量的持股比例。例如：東方證券對易銷科技的持股比例達8.39%，對中科國信和峻嶺能源的比例為6.69%和6.62%。但像東方證券這樣喜歡玩重倉的做市商畢竟在少數(shù)，大部分都是輕倉。如此少量的持股很難在做市上有所作為。這也是為什么三板市場做市商“名不副實”的主要原因所在。
隱形做市：套路與玩法 魚龍混雜
在券商為主力的做市制度下，由于各種制度設計的不完善、不協(xié)調(diào)及市場主體之間的配合程度不夠，出現(xiàn)很多投資機構變相成為“隱形做市商”。當然，也有部分大資金的個人投資者承擔部分功能，但更大程度上還是投資機構為主。
“隱形做市”是小村新三板團隊在行業(yè)內(nèi)首次提出的概念，主要是指許多機構雖然名義上沒有獲得國家認可的“做市商”資質(zhì)，但在實踐中他們卻承擔“做市商”的部分功能：定價+流動性，即發(fā)現(xiàn)價格與撮合成交。“隱形做市”只是指一種行為與結果，并不必然代表這種行為是有益的、符合法律法規(guī)的，當然也并不必然代表這種行為是非法的、有害的。
從新三板的角度來看，可以分為掛牌前市場與掛牌后市場，本著分析清楚的目的，不以最嚴格的形式來定義“隱形做市”，則可以有如下發(fā)現(xiàn)：在兩塊市場中，都有專業(yè)財務顧問公司、券商、非專業(yè)機構三類提供隱形做市服務。
專業(yè)財務顧問公司，更多指其將三板企業(yè)(包括掛牌前，也包括掛牌后)介紹推薦給專業(yè)投資機構，專業(yè)投資機構對項目的判斷有一套自成體系的邏輯，相對而言這部分的價格比較公允。
券商的角色，除了三板企業(yè)正式掛牌后的做市外，其實在企業(yè)掛牌前幫忙尋找投資機構的行為，也可以看是隱形做市的一部分。
非專業(yè)機構，則更多是類似陌生電話尋找散戶投資人，有點像電影《華爾街之狼》中賣垃圾債券的感覺，他們的收益可能更多來源于賣方標的的返傭，里面水很深，普通散戶投資人被騙的概率很高。
對小村資本新三板團隊而言，更關注那些在新三板掛牌后，在市場上與券商做市機構同臺競爭、為標的企業(yè)提供更多價值發(fā)現(xiàn)和流動性的“隱形做市商”，這些機構作為券商做市的補充，也在一定程度上起到了市場建設者與維護者的作用。“隱形做市商”可以幫助企業(yè)梳理戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、尋找并購與被并購機會、協(xié)助提升成交量、擴大影響力等。
在券商做市沒有動力的時候，“隱形做市商”正是市場的有效填充者。比如，某只已經(jīng)做市的新三板股票，買方報價和賣方報價一致的情況下，做市券商在沒有盈利的情況下可能不會主動撮合買賣雙方成交。但是在這種情況下，某些機構就起到隱形做市的作用，撮合雙方成交。這些機構要么是新三板企業(yè)之前的股東，想提升成交量便于日后退出;要么是另有他圖，提升持股比例進行并購等撮合業(yè)務等。目的和做法各有區(qū)別，不一而論。
通過“隱形做市”這一角度，可以延伸到股權投資的各個板塊，如天使投資、早期投資、VC、PE、新三板基金、并購基金、產(chǎn)業(yè)基金、定增基金等，也可以延伸到股票投資市場。所有的投資邏輯，無非是“定價權”與“成交量”，除了買賣雙方外，參與其中進行撮合交易的第三方都可以稱之為“隱形做市”。
至于如何從這個角度去觀察，在不同市場上如何爭取買方、賣方、隱形做市方等的利益最大化，則是小村新三板團隊后續(xù)文章的討論范疇。
