近日，上海寵幸寵物用品有限公司（代表品牌：衛(wèi)仕）在B輪融資時(shí)隔5月后，宣布完成近4億元B+融資。此輪由騰訊投資和凱輝基金聯(lián)合領(lǐng)投，更不乏多個(gè)A輪B輪老股東的身影。
這并非國(guó)產(chǎn)寵物品牌首次受到投資界大佬矚目，但投資規(guī)模也著實(shí)罕見(jiàn)。從上世紀(jì)末的新興行業(yè)，到疫情下突飛猛進(jìn)的“它經(jīng)濟(jì)”，寵物行業(yè)究竟有何魅力？國(guó)產(chǎn)寵物品牌又究竟是為何能引發(fā)眾多資本的角逐？寵物行業(yè)會(huì)成為下一個(gè)浪頭嗎？
當(dāng)前國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期
2010年以后，伴隨著消費(fèi)升級(jí)、居民家庭結(jié)構(gòu)變化，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展，寵物數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，養(yǎng)寵概念深入人心。2020年，中國(guó)家庭貓飼養(yǎng)率達(dá)到14.5%，狗飼養(yǎng)率為18.7%，而這還不足美國(guó)的一半。依照中國(guó)目前的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)的家庭飼養(yǎng)率還有長(zhǎng)足的上升空間。
而近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)的一系列有關(guān)寵物產(chǎn)品生產(chǎn)制造、寵物療診機(jī)構(gòu)及相關(guān)行業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)的政策，也在促進(jìn)行業(yè)有序、健康發(fā)展。
與此同時(shí)，肉眼可見(jiàn)的是寵物行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》顯示，2020年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2988億元，未來(lái)三年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速將保持在14.2%，到2023年該市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到4456億元。
如此驚人的數(shù)字還遠(yuǎn)不能代表國(guó)內(nèi)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。中國(guó)當(dāng)下老齡人比重與美國(guó)二十世紀(jì)八十年代相當(dāng)，當(dāng)時(shí)正值美國(guó)寵物行業(yè)快速興起期。而到2019年，已達(dá)成熟期的美國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模仍有3.89%的增速，這也就意味著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)同樣有著長(zhǎng)久的生命力。可以明確的是，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。
寵物主單體消費(fèi)能力高、消費(fèi)意愿強(qiáng)
據(jù)《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》統(tǒng)計(jì)，寵物主中本科率超過(guò)7成，家庭月收入在1.5萬(wàn)以上的寵物主占比高達(dá)72%，其中主流為新生代已婚群體。從數(shù)據(jù)分布來(lái)看，這一群體的顯著特征就是年輕、高學(xué)歷、高收入、購(gòu)買力更強(qiáng)。
隨著“科學(xué)養(yǎng)寵”理念的興起，寵物的“伴侶”屬性增加，寵物主也更愿意為寵物產(chǎn)品自身的相關(guān)屬性買單。2020年的白皮書中就有數(shù)據(jù)顯示，有21.7%的養(yǎng)寵人群月均寵物主糧消費(fèi)就超過(guò)500元。而到了2020年，我國(guó)單只寵物平均年消費(fèi)額已達(dá)5172元。盡管如此，國(guó)內(nèi)寵物在家庭消費(fèi)支出中的占比仍遠(yuǎn)不及市場(chǎng)成熟的美國(guó)。
而在中國(guó)，大多數(shù)寵物主也秉持著“再窮不能窮（毛）孩子”的養(yǎng)寵理念。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，疫情對(duì)中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)生了較大的壓制影響，2020H1 消費(fèi)品零售總額一直呈現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)的局面，而寵物行業(yè)卻逆風(fēng)增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超預(yù)期。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分散度高，本土品牌更具競(jìng)爭(zhēng)空間
盡管已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近30年時(shí)間，但國(guó)際巨頭卻仍未形成在全球其他寵物市場(chǎng)的寡頭壟斷。直到2019年，巨頭瑪氏在寵物護(hù)理和食品市場(chǎng)的份額仍只有7%和11.4%。
與反應(yīng)較慢的進(jìn)口品牌相比，本土品牌卻以新時(shí)代的經(jīng)營(yíng)模式快速搶占市場(chǎng)，如2020年，國(guó)產(chǎn)寵物品牌衛(wèi)仕的整體銷售額就獲得了超倍數(shù)增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌積極借助線上營(yíng)銷渠道擴(kuò)大銷售規(guī)模，或是搭上短視頻經(jīng)濟(jì)盛行的東風(fēng)，在分散度高的中國(guó)市場(chǎng)中展露出了更高的成長(zhǎng)空間。
資本介入為國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)展提速
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)融資總金額超過(guò)61億元，其中寵物食品領(lǐng)域共獲得融資5億2756萬(wàn)元。包括豆柴、吉家寵物等品牌均獲得了千萬(wàn)元的投資，衛(wèi)仕母公司寵幸在2018年完成了總金額1.8億元的A輪及A+輪投資后，又于2020年獲得了2億元B輪融資。
資本的介入，讓國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入加速賽道，起步較晚的本土品牌也有了與進(jìn)口品牌“掰手腕”的實(shí)力，國(guó)產(chǎn)品牌得以有充足的資金投入到寵物主更為關(guān)注的產(chǎn)研與品牌建設(shè)當(dāng)中。
在產(chǎn)研方面，16年來(lái)專注寵物健康與營(yíng)養(yǎng)需求研究的國(guó)產(chǎn)品牌衛(wèi)仕，已投入7億元用于自建生產(chǎn)工廠，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值最高可達(dá)50億元；同時(shí)，衛(wèi)仕還聯(lián)合中科院院士建立寵物營(yíng)養(yǎng)研究院，并聘請(qǐng)來(lái)自中科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校專家組成寵物營(yíng)養(yǎng)專家團(tuán)，真正做到“寵物營(yíng)養(yǎng)，飼喂有方”。至今，衛(wèi)仕已研發(fā)出全階段犬貓營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品與多類主糧系列產(chǎn)品，多次斬獲各渠道細(xì)分類目大獎(jiǎng)。
在品牌營(yíng)銷方面，前有比瑞吉和小黃人小黃鴨等IP聯(lián)名，麥富迪特約贊助當(dāng)紅綜藝節(jié)目《向往的生活》，后有衛(wèi)仕引入明星代言，用橘貓老黃的第一視角看見(jiàn)不一樣的世界。而衛(wèi)仕自2005年成立以來(lái)首次邀請(qǐng)明星進(jìn)行代言的行動(dòng)也取得了良好成效，不僅代言人胡歌2天內(nèi)貢獻(xiàn)98%以上的搜索熱度，品牌本身也借此機(jī)會(huì)表達(dá)了自己尊重生命、敬畏自然的價(jià)值觀，深受消費(fèi)者關(guān)注。
結(jié)言
國(guó)產(chǎn)寵物品牌的大膽嘗試，一方面得益于資本介入引發(fā)的良性健康發(fā)展，另一方面也是行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會(huì)帶來(lái)的成熟表現(xiàn)。從“加工廠”到自有品牌，國(guó)產(chǎn)寵物品牌大有可為，而寵物主的品牌忠誠(chéng)度不可小覷。此時(shí)，如衛(wèi)仕一樣起跑早、品牌口碑深入人心的國(guó)產(chǎn)品牌必將搶占更多寵物消費(fèi)市場(chǎng)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
