4月27日盤后,舍得酒業披露2023年第一季度報告。數據顯示,公司一季度營收、凈利潤實現雙增長,其中營業收入20.21億元,同比增長7.28%。歸屬于上市公司股東的凈利潤5.69億元,同比增長7.34%。
在今年春節銷售旺季大幅縮短及同期高基數的影響下,舍得酒業實現營收、凈利潤穩定雙增長,交出了一份穩健答卷。同時報告顯示,舍得酒業一季度合同負債大幅上升,為未來業績釋放提供了強勁保障。
此外,舍得酒業一季度積極規劃,加大了品牌廣告投入,運作如登陸央視春晚等重大品宣事件,取得了亮眼效果。在終端商務和宴席場景逐步恢復的背景下,舍得酒業全年發展有望實現新突破。
穩健:無懼春節旺季大幅縮短,營收凈利雙增含金量高
由于2023年春節較早,春節銷售旺季同比2022年縮短近半月。白酒市場在2月即進入了傳統淡季,對白酒企業動銷產生不小影響。在此背景下,舍得酒業保持了市場的穩步擴張,單季營收首次突破20億。同時,在去年一季度高基數的基礎上,舍得酒業實現了營收、凈利潤雙增長。
有長期關注白酒企業的分析師指出,在客觀環境及因素干擾下,舍得酒業一季度取得的成績含金量非常高,也遠超此前多家券商機構給出的預期。這也體現了舍得在產品、渠道等多個維度持續深耕獲得成效,讓公司經營兼具韌性和彈性。
舍得酒業一季度主要經營數據也佐證了這一觀點。
從產品分類看,中高檔酒銷售收入16.7億元,同比增長6.05%,占酒類產品銷售收入87.62%。產品結構不斷優化,推動舍得酒業品牌高端化發展。
從渠道分類看,批發代理銷售收入17.65億元,同比增長6.42%;電商銷售渠道實現銷售收入1.42億元,同比增長13%。銷售渠道建設的多元化和精細化,為舍得酒業帶來了穩定的增長助力。
從地區分類看,省外銷售收入14.23億元,同比增長12.43%,占總銷售收入74.66%。省外市場不斷鞏固拓展,讓舍得酒業獲得強勁的全國化發展勢能。
信心:合同負債環比增加5億,動銷加快渠道反饋積極
應對超長淡季,舍得酒業主動采取了階段性控貨挺價手段,以強動銷促進經銷商去庫存,取得了顯著效果。多個機構研報顯示,舍得酒業動銷良好,庫存維持正常水平,產品批價穩中有升。從舍得酒業一季度飆升的合同負債,便能看出渠道的信心和打款積極性都很高。
2022年第一季度末、2022年末、2023年第一季度末,舍得酒業合同負債分別約為3.91億、2.98億和7.97億元。2023年第一季度舍得酒業的合同負債環比增加近5億元,同比2022年第一季度增長104%。
行業人士解析指出,合同負債即是會計準則調整之前的預收款。白酒企業一般采用先款后貨模式,廠商發貨前經銷商打的款都計入合同負債,所以合同負債是反映白酒公司經營情況的重要指標。合同負債越高,則顯示產品動銷情況越好,渠道經銷商對品牌有信心,愿意給廠家提前打款。
與舍得酒業的合同負債一同增加的還有經銷商數量。報告期末,舍得酒業經銷商擴展至2285家,較2022年年末增加了127家。這不僅是舍得酒業全國化布局下收獲的成效,也證明了經銷商對舍得品牌的認可,看好未來發展前景。
價盤穩定,庫存良性運作;渠道信心恢復,經銷商反饋積極;有實力的新經銷商不斷加入,一季度舍得酒業以利他的客戶思維,對渠道精耕細作,為全年發展提供了確定性的保障。
向陽:積極規劃搶占市場,多方聚力推動高質量發展
除了加強渠道建設,一季度舍得酒業在品牌端果斷加大戰略投入,搶占經濟復蘇帶來的市場機遇。通過登陸央視春晚、亮相海外多國迎春活動、投放《新聞聯播》前黃金時段廣告等一系列品牌營銷事件,舍得酒業獲得巨大的品牌聲量和美譽度,強力地傳遞了品牌聲量和形象勢能。
有行業專家表示,一季度高勢能、大手筆的階段性品牌投入,展現出舍得酒業對未來發展的信心、決心和魄力。雖然使得一季度營銷費用略有增加,對一季度現金流產生了一定影響,但這并非“一次性消費”。品牌投入和傳播的作用力將惠及全年,甚至長期持續發酵,為舍得酒業提升品牌形象、提高市場占有率和推進全國化布局打下了堅實基礎。
舍得酒業積極規劃,引領品牌向上發展的腳步并未停歇。近期,在復星賦能下,舍得酒業品牌上市會36天內登陸歐亞七國,加快對國際市場的布局;糖酒會期間,隆重聘請首席科學家,為公司科創發展帶來權威助力;發布千元價位戰略新品,進一步深化老酒戰略,推動品牌高端化發展。舍得酒業在出海、科創、產品等方面積極規劃,以清晰的戰略、積極的戰術,為二季度乃至全年穩步發展強勢聚能。
行業人士表示,作為復星深耕白酒行業的旗艦平臺,舍得酒業持續展現出蓬勃的生命力和不斷提升的品牌引力,加速向平臺型企業進化。在經濟復蘇、消費場景恢復、行業穩健趨勢不改的背景下,在渠道健康發展、市場規劃主動有力的帶動下,舍得酒業2023穩中求進,高質量可持續發展可期。
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