作為一家芯片應(yīng)用方案設(shè)計公司商和分銷服務(wù)商，硬蛋創(chuàng)新與全球80余家領(lǐng)先的芯片原廠緊密合作，獲得Xilinx(賽靈思)、Intel(英特爾)等知名原廠認(rèn)證，更拿到了英偉達的芯片代理權(quán)。和眾多的芯片代理商相比，硬蛋創(chuàng)新憑借什么一騎絕塵？硬蛋創(chuàng)新的董事長康敬偉在采訪中提及，硬蛋創(chuàng)新的所長在于他們立志于堅定擁抱AI的技術(shù)，用超前的視野與尖端技術(shù)服務(wù)上下游。
抓住技術(shù)革命的機遇 從擁抱互聯(lián)網(wǎng)+到迎接AI時代
“硬蛋創(chuàng)新上市的時候，互聯(lián)網(wǎng)+才剛剛開始。”硬蛋創(chuàng)新董事長康敬偉在專訪中為記者介紹了硬蛋創(chuàng)新以及其子公司科通技術(shù)在創(chuàng)立之處的故事。這位在互聯(lián)網(wǎng)多媒體及電子元器件分銷行業(yè)擁有逾25年經(jīng)驗，創(chuàng)辦了科通技術(shù)及硬蛋創(chuàng)新的行業(yè)先驅(qū)為我們講述了技術(shù)革命對于行業(yè)的影響。“抓住技術(shù)革命的機遇非常重要，每次技術(shù)革命都會重寫產(chǎn)業(yè)的歷史。我們必須是積極擁抱最新最先進的技術(shù)，去改造市場。”他說道。
2014年，硬蛋創(chuàng)新作為IC元器件自營電商平臺在港交所上市，憑借重度垂直策略迅速吸引萬計企業(yè)客戶。作為互聯(lián)網(wǎng)+代表企業(yè)，硬蛋創(chuàng)新了"關(guān)鍵決策人社區(qū)+O2O電商"的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)之勢剛起，康敬偉等一眾創(chuàng)始人就具有先機地看到了互聯(lián)網(wǎng)和芯片的發(fā)展?jié)撃埽⒀杆俚貙⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)在芯片產(chǎn)業(yè)勢力應(yīng)用到硬蛋創(chuàng)新的垂直產(chǎn)業(yè)中，開創(chuàng)了他們獨有的商業(yè)模式。而從前十年的互聯(lián)網(wǎng)+走到今天的AI+，芯片的重要性已經(jīng)不言而喻。“在AI時代，我們依然要做AI在芯片應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的先鋒。第一步我們要成為AI算力供應(yīng)鏈的核心供應(yīng)商”
鏈接供應(yīng)商和應(yīng)用端 做AI芯片to-b新型技術(shù)服務(wù)平臺
硬蛋是一個創(chuàng)新型的技術(shù)服務(wù)平臺。左手是上游芯片企業(yè)，每天都在推出新的芯片和技術(shù)；右手是下游的制造業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)，他們有做新產(chǎn)品的生產(chǎn)需求和產(chǎn)品需求，而在這中間，硬蛋創(chuàng)新作為芯片代理商，用什么方式高效地連接并且賦能上下游？
“我們公司專注于芯片應(yīng)用設(shè)計和供應(yīng)鏈解決方案兩大核心產(chǎn)品。我們與上游芯片供應(yīng)商簽署代理協(xié)議，基于其芯片開發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用方案，并將這些方案精準(zhǔn)推廣給下游客戶，通過銷售芯片獲取收益，同時運用AI技術(shù)賦能整個業(yè)務(wù)流程。這種技術(shù)服務(wù)平臺模式使我們在芯片產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮關(guān)鍵連接作用。”康敬偉解釋，“當(dāng)一個汽車?yán)走_客戶用非標(biāo)準(zhǔn)語言描述需求時，硬蛋利用自研的行業(yè)大模型技術(shù)解析這些自然語言輸入，提取關(guān)鍵信息并生成結(jié)構(gòu)化需求。隨后，結(jié)合公司自有的方案庫，硬蛋開發(fā)出定制參考設(shè)計，包括主芯片選型和配套產(chǎn)品推薦，大幅提高了需求匹配的準(zhǔn)確性。這一流程成功地將客戶的非標(biāo)準(zhǔn)需求智能轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的解決方案。”
除此以外，硬蛋還會利用他們的行業(yè)大模型為下游客戶提供高質(zhì)量的生產(chǎn)計劃，并且按照需求匹配不同的上游供應(yīng)商，調(diào)整到貨時間，確保配套的效率、精準(zhǔn)度等。“雖然硬蛋的收入是來自芯片銷售，但硬蛋并不是純貿(mào)易公司，”康敬偉坦言，“硬蛋的貿(mào)易收入的底層邏輯是服務(wù)產(chǎn)品，這些服務(wù)產(chǎn)品的輸出,是基于我們多年積累的專業(yè)的數(shù)據(jù)和行業(yè)大模型。 AI技術(shù)的賦能使得硬蛋能高效的利用供應(yīng)商的芯片技術(shù)產(chǎn)生方案，從而讓下游的客戶更有競爭力，這就是我們和其他代理商不一樣的地方。”
超前的行業(yè)理念和經(jīng)驗知識組成的數(shù)據(jù)庫是硬蛋創(chuàng)新的護城河
談及硬蛋創(chuàng)新的優(yōu)勢時，康敬偉表示“全世界有很多公司要么在做大模型，要么在做應(yīng)用層，而我們既有應(yīng)用層也有行業(yè)大模型，最重要的是我們把AI技術(shù)融合在業(yè)務(wù)中，形成了一個閉環(huán)的商業(yè)模式。 AI技術(shù)和TO B商業(yè)場景的落地結(jié)合是我們獨特的優(yōu)勢。”
據(jù)硬蛋創(chuàng)新統(tǒng)計，硬蛋創(chuàng)新和科通技術(shù)每年交易的客戶約四千余家，整個客戶數(shù)據(jù)庫覆蓋的客戶有十幾萬。與其他芯片代理商比較，硬蛋多年經(jīng)過服務(wù)數(shù)以萬計的客戶后積累下來的數(shù)據(jù)，以及他們十幾年來為客戶設(shè)計過的各行各業(yè)的多種方案形成的數(shù)以萬計的方案數(shù)據(jù)庫，是硬蛋的優(yōu)勢所在。“硬蛋憑借多年積累的應(yīng)用方案設(shè)計經(jīng)驗，能在各細分行業(yè)迅速推出設(shè)計方案，提高效率的同時增強了作為芯片代理商對客戶和供應(yīng)商的影響力。”康敬偉說。
“我們是英偉達核心的代理商，并且國內(nèi)很多算力中心都有采用我們的方案，我們第一步的目標(biāo)要成為國內(nèi)AI算力產(chǎn)業(yè)鏈的核心供應(yīng)商。從長遠來看，硬蛋基本代理了覆蓋全球50%以上的高端芯片公司，實際上幫助我們?nèi)〉昧诵屡d產(chǎn)業(yè)的技術(shù)入口。”康敬偉對記者如此總結(jié)，“這不是一個單點的優(yōu)勢，我們的AI技術(shù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶基礎(chǔ)，芯片供應(yīng)商關(guān)系，好幾個優(yōu)勢綜合累加成了硬蛋的競爭優(yōu)勢。”
如康敬偉所說，豐富的數(shù)據(jù)和尖端的技術(shù)帶來高效率，而高效率則直觀地帶來更高的銷售額。據(jù)公開數(shù)據(jù)， 2023年，硬蛋創(chuàng)新的銷售額就將近90億。而康敬偉在現(xiàn)場對記者展望，今年的銷售額目標(biāo)有望會超過100億，AI算力需求帶來了很多新增的業(yè)務(wù)。且在AI應(yīng)用到來的時代，面對萬億級需求的市場，未來幾年硬蛋創(chuàng)新目標(biāo)至少可以以每年30%以上的速度成長。
“我們給自己定的目標(biāo)是做一個銷售額超過1000億的平臺公司！”
在硬蛋創(chuàng)新的會議室里，這位在芯片、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)耕耘了近三十年的董事長為我們揭開了芯片代理商這個領(lǐng)域的面紗。
“目前進口芯片約有2萬億，其中有1.2萬億到1.4萬億是通過代理商直供給廠商的，大概有6000億是通過代理商銷售的。在這6000億里面，國產(chǎn)有200多家代理商，大概占了2000億的代理銷售，剩下的4000億通過海外代理商銷售。”康敬偉說。
目前，作為國產(chǎn)代理商的硬蛋創(chuàng)新已經(jīng)代理銷售大約100億的核心芯片，在將來，康敬偉希望能搶占1000億的芯片銷售份額。
對于“搶占”1000億市場的戰(zhàn)略計劃，康敬偉透露，一個是模式，第二個是尋找市場和企業(yè)擴張的機會。
“這個市場的好處是并不需要我們來創(chuàng)造，而是市場的需求本就存在。既然硬蛋具備這個資源，那么我們應(yīng)該更有效率地利用這個平臺服務(wù)好數(shù)以萬計的中小型的那些創(chuàng)新企業(yè)。”康敬偉說，“中國是全球電子制造業(yè)的中心，新興產(chǎn)業(yè)是行業(yè)成長的動力，芯片應(yīng)用是主要的技術(shù)入口。目前國內(nèi)有很多的企業(yè)都在做產(chǎn)品的技術(shù)升級，或者進入新的市場。硬蛋的成長策略不在于搶占別人已經(jīng)做好的生意，而是在客戶擴張和布局新賽道的時候，通過推廣新的芯片應(yīng)用方案的方法切入，再形成我們的成長模式。”
