金秋，是義烏文具人的收獲季。上月初，義烏市文化用品行業協會剛組團在海外成功舉辦2024印尼東盟文具禮品博覽會，今天上午，為期3天的2024中國義烏文化用品秋季展覽會（以下簡稱文化用品展）又在義烏國際博覽中心盛大啟幕。眼下正值行業“小學訊”的訂貨高峰期，預計將有8萬人次的客商涌入展會，趁著展會廠家多、新品多、優惠多契機，為今冬明春提前“囤貨”。
為推動行業轉型，提升市場占有率和影響力，早在2017年，義烏文具人抱團作戰，整合優質資源整體亮相，成功舉辦義烏首屆文具展，擴大了行業規模和品牌效應。如今，該展會已成功舉辦8屆，現場成交額從最初的2.12億元增長到上屆的9.25億元，并形成一年春秋兩季展+印尼海外展的集群效應，培育成長為國內極具影響力和專業性的行業垂直展會，也是義烏眾多又“美”又“精”又“強”的專業展標桿。
本屆展會由義烏文化用品展中國商業聯合會主辦、浙江中國小商品城集團股份有限公司協辦、義烏市文化用品行業協會承辦，展覽面積5.2萬平方米，共設國際標準展位2500個，展品涵蓋學生文具、辦公用品、體育用品、玩具、學生日用百貨、文創類產品、美術用品、圖書、禮品及贈品等九大類10萬+產品，吸引了全國600多家文化用品企業參展，全方位、一站式展示文具禮品行業的創新力、品牌力與競爭力。
文創設計 出新出彩
“香噴噴的漢堡、薯條，熱騰騰的麻辣燙，15元3樣，隨便選……”走進展館，迎面而來的一個“美食市集”傳出“店小二”的吆喝聲，吸引了不少客商駐足圍觀。
“給我來一份！”“好嘞，給您加點辣椒醬、胡椒粉……”“小二”煞有介事地拿起調料罐，給“薯條”“漢堡”加料后打包成盒。定睛一看，這個“美食市集”擺放著各種仿真的玩具“美食”，水果、蔬菜等一應俱全，幾十種“小食”任由客戶挑選。為了增加氛圍感，“市集”架旁則掛放著胡蘿卜、豆角、香蕉等十余種真蔬果，新鮮感十足。圍觀客商紛紛索要產品宣傳頁，直呼“有趣”“小朋友肯定喜歡”。
研發這種“抓抓文創”產品的是義烏本土的“夢晨”文具公司，從做初代的膠帶起家，到如今轉戰文創，公司創始人雷攀心里還有一個“大大的夢想”。“義烏市場現在好產品很多，但會銷售的老板還真不多。”她口中的“會銷售”，遠不止賣產品這么簡單，“不僅產品要有創意，還要學會講品牌故事，有更好的賣貨模式。”
這次參展，“夢晨”文具不僅展示了公司最新研發的上千款文創產品，包括“義烏好好逛”系列文創，還借展會首次推出“千廠萬店”共創平臺。“這個平臺已集合義烏市場的十幾家優質文創企業的萬款爆品，聯手打造‘IP+工廠+新零售’模式，計劃推出爆款產品集合店，集研發設計、原創IP賦能、供應鏈、共享云倉以及培訓、個性化展陳等終端服務于一體，為全國實體門店提供源頭貨，把義烏市場的好產品打出去。”雷攀表示，通過展會“試水”，公司邀請的上百名老客對這種模式有一定的認可度，“工廠的設計必須契合市場需求，通過直面終端市場，我們也能收集到更多年輕人的興趣點，讓我們的產品更有吸引力和競爭力。”
首次來義烏參展的浙江“吉言文化”科技公司已深諳“品牌故事”的重要性，從展位設計到產品展陳、產品設計都充滿了令人眼前一亮的設計感，給用戶提供滿滿的“情緒價值”。
“像這款記事本，外觀設計融合了中國茶元素，里面也加了不同味道的茶香卡，使用時色香味俱全，很有氛圍感。”該公司設計總監潘春曉表示，此次參展帶來了四五百款新品，參展效果大超預期。“之前就聽我們客戶說要來看義烏的文具展，原本這個時候我們也要辦新品訂貨會。杭州離義烏很近，我們就嘗試把訂貨會放到義烏的展會上來，既能招攬新客戶，也能近距離了解行業信息和消費者的喜好，一舉多得。”上午一開展，潘春曉已加了不少客戶的微信，“這里的市場氛圍很好，收獲很大。”
做好產品 講好故事
據悉，隨著市場需求變化，尤其是以學生為主的年輕群體對產品偏好呈現多元化，文具行業也越來越“卷”，因此文創設計、IP授權，與潮牌合作推聯名款等，成為文具企業從中尋求溢價空間的普遍操作。
在義烏市場，“文創+”也早已成為文化用品行業的主流。本次展會上，各個品牌亮出的產品在外觀和功能設計上都力求出新出彩，或有IP授權加持，更能抓住年輕消費者的眼球。
“這些產品都搭載了‘啵啵鵝’的IP，橙黃的主色調也很有秋天的氛圍，客戶都很喜歡。”在“可奇家”的展位上，一只造型碩大的卡通大白鵝很是“吸睛”。據悉，“啵啵鵝”的設計靈感來源于初唐義烏著名詩人駱賓王7歲時寫的詩作《詠鵝》，已成為義烏兒童友好城市使者。目前，以駱賓王和“啵啵鵝”形象IP設計的衍生產品已落地辦公用品類、冰箱貼等日用品類、覽會首次“出海”吸金，收效良好。
“駱賓王是義烏人文精神的一個標桿，把駱賓王和《詠鵝》IP通過產品走出去，對外講好義烏故事和中國傳統文化故事，是義烏文具人的共同行動和夢想。”義烏文化用品行業協會會長黃昌潮表示，協會深挖家喻戶曉的駱賓王文化內涵，已開發了系列IP文創產品，希望聚力文具企業、輸出文創產品，讓中國的IP也能大放異彩。
為賦能企業創新設計，本屆展會還首次設立高校學生作品展，來自中國計量大學現代科技學院和義烏工商學院設計專業的師生帶了眾多作品參展，不僅吸引客商的關注，更成為參展商眼中的“香餑餑”。
“早上已經有參展企業來說，你們學校的老師太搶手，設計都忙不過來。”在展會現場坐鎮的中國計量大學現代科技學院副院長周曉江告訴記者，現場展示的主要是學生的一些畢業設計作品和課程作業，還有老師及團隊的一些前沿作品和成果。“我們學院和義烏文化用品行業協會已全方位開展戰略合作，企業有設計需求、高校也需要實踐教學，培養符合市場需求的人才，義烏市場就是最好結合點，也是設計成果落地轉化的絕佳‘溫床’。”
據悉，上半年的義烏文具春季展，現代科技學院已有部分學生作品在展會上“初試啼音”，與8家企業達成合作。“學生可以直接觸達客戶需求，設計作品經受市場檢驗，效果立竿見影。”周曉江表示，針對義烏市場產品特性和商戶需求，本次參展特別圍繞新質生產力和AI主題，在現場展示AIGC技術，為企業創意設計賦能，讓高校的人才培養離市場更“近”，為義烏市場提供更多智力支持。
另據了解，為進一步提升展會成效，本次展會除了繼續采用“聯合訂貨會+新品發布會+傳統展會”的成功辦展模式，通過“以商招商”、優化服務，主辦方不僅為客商預定了上萬間客房，還專門針對廣交會外商邀約推出激勵政策。
“昨天已經有十幾個來自廣交會的外商到市場里來訂貨，在我們店里下了幾十萬元的貨。今天一開展，有幾個外商又到我們展位里來補單。”在“奧德美”展位，公司負責人虞紅亮忙著招待老客，“我們邀約了1000多個客戶，光客房就定了500間。展會現場產品多，優惠力度也大，客商基本上會把春節前后的貨一次性補齊，因此客單量會比平時大很多。”
據悉，趁著展會集中“訂貨”，參展企業和市場商戶都推出力度不小的訂貨優惠，用真金白銀拉動成交。同時主辦方也不斷“加碼”，只要下定，不僅準備了300萬錦鯉大抽獎（30輛汽車+470輛電動自行車）活動，還有百萬紅包墻抽獎，讓下單客戶“滿載而歸”。此外，還有展館和市場免費交通接駁等多項貼心服務，不斷豐富展會內容、優化參展體驗，提升展會市場化、專業化、品牌化、國際化水平。
