2024年作為體育大年,在舉辦重大體育賽事、推廣全民健身的利好政策等多重因素的驅動下,體育運動品牌獲得了更多的增長空間。在今年雙十一期間,361°以其強勁的品牌實力和卓越的產品性能,脫穎而出,專業競速跑鞋銷量同比高幅增長,再度刷新紀錄。361°電商渠道呈現的持續高速增長態勢,已成為品牌業績向上的核心動力。
融合科技創新與賽事驅動力,打造業績增長護城河
361°在雙十一取得的優異成績離不開品牌在產品科技上的持續迭代創新,以及線下賽事活動帶來的強大引流效果。憑借持續在馬拉松等跑步賽事方面的投入,361°的跑鞋產品收獲眾多消費者的青睞。今年雙十一期間,包括飛燃3.5、飛燃3在內的飛燃系列銷售額同比增長59%,全渠道跑鞋尖貨銷量超30萬件。飛燃3.5作為飛燃系列最新升級產品,通過風箏紗梭織鞋面、平片RPU外底以及鞋墊優化提升1毫米的三個關鍵升級,在重量上相較飛燃3仍有所減輕,在增加穿著舒適度的同時通過新材料減輕鞋面重量,實現產品性能再度提升。馬拉松賽事方面,今年9月361°正式成為福州馬拉松頂級戰略合作伙伴,以及不久前再次出海柏林馬拉松,憑借飛飚2的優異賽道性能,取得首次進入世界馬拉松大滿貫賽事成績前10的歷史性突破,對外充分展現361°跑步專業產品實力,持續穩固361°在跑步領域的專業形象。
此外,361°在10月份發布了全新一代屏科技與自研水膜“FLYTEX”,搭載該項科技的雨屏8代跑鞋也加入了雙十一爆款隊列。依托屏科技平臺開發的戶外運動產品在技術研發和拓寬圈層影響的雙重發力,借助優秀的產品性能,迅速獲得了眾多戶外運動愛好者的認可。雙十一期間,雨屏系列銷量同比增長24%,憑借從科技落到產品的強大轉化實力,以科技開啟戶外運動新風向。
除了跑步產品外,在籃球領域,“觸地即燃”自有賽事IP不斷升級,從內而外提升賽事影響力,實現品牌與消費者之間的深度互動。今年,361°品牌代言人斯賓瑟·丁威迪和籃球品類代言人肯塔維奧斯·考德威爾·波普先后開展中國行活動,與球迷們在線下進行深度互動,極大點燃了球迷熱情。借助NBA球員和賽事IP強大影響力,“觸地即燃”總決賽球員上腳的“BIG3 5.0 PRO”以及波普中國行上腳的“AG5”,以扎實的產品性能和優秀的產品設計成為籃球愛好者們的首選。
深化全渠道布局與跨界合作,驅動品牌長效增長
在電商渠道方面,361°深入推進線上線下全渠道發展,不斷優化線上電商運營效能,多維度提升線上推廣效果。在行業內率先通過搭建抖音直播基地,實現常態化直播,達到精準定位消費客群,持續深化電商渠道建設,頻頻推出爆款產品。并同步在虎撲、B站及小紅書等多平臺深度種草,為品牌不間斷引流,推動業績的持續增長,助力品牌火熱“出圈”。
361°探索跨界合作新路徑,開辟全新的增長領域。10月份“叁度工作室”首次公開亮相,這一創新平臺匯聚了運動戶外領域的頂尖KOL力量,包括知名籃球運動員楊政、女籃國手李緣,以及跑圈和運動領域網絡達人老張、鐵豆。叁度工作室采用產品設計聯名共創模式,深度集合達人創造力,打造更符合用戶需求的產品,面向各個領域的頂尖達人,跨界創新,兼收并蓄,為體育運動行業樹立了跨界合作的新典范。
通過聯合卡通IP小劉鴨,361°用頗具趣味的摸魚事務部來建立并增強與職場年輕人群的情感鏈接。并且與潮流媒體KIKS的合作推出靈眸PRO聯名鞋款,共同碰撞對潮流與時尚的獨特見解,不斷探索更多不一樣的潮流語境,為消費者帶來更多元化、更具創意的產品。此外,敖瑞鵬作為備受年輕人喜愛的新生代演員,憑借與消費者面對面的互動和個人影響力,持續貼近年輕群體,有效提升品牌年輕屬性,深化年輕化品牌形象。
通過跨界合作和潮流IP聯名等方式,361°不斷豐富品牌產品線,為年輕消費者提供時尚多元的產品選擇,體現多領域圈層的破圈效果。以多渠道、多維度、立體化的組合舉措,實現從線下體驗到線上消費的高效轉化。
回顧“雙十一”的優異業績表現,通過品牌長期在多渠道布局和持續更新迭代產品科技打下的堅實基礎,以及電商多舉措立體化的布局規劃,實現產品曝光與銷量的雙重提升。借助今年作為體育大年所帶來的體育行業增長契機,未來361°將不斷加大在產品研發和技術創新上的投入。錨定用戶需求,注重消費者需求的變化,不斷豐富產品矩陣,以滿足消費者的多元化的購物體驗。
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