2024年的食品行業風云變幻,食業頭條揭曉的年度榜單上,東鵬飲料赫然在列,董事長林木勤也榮膺年度影響力人物。這兩份榜單,不僅是對企業和個人過去一年成就的肯定,更是洞察行業發展趨勢的窗口。從技術員到飲料大王,林木勤憑借精準的市場嗅覺、持續的創新思維和堅韌不拔的進取精神,在激烈的市場競爭中寫就了一段傳奇。
東鵬飲料董事長林木勤
把握市場機遇,締造飲料王國
1984 年的深圳,改革開放的春風正勁,一個來自廣東汕尾的年輕人林木勤,懷揣著改變命運的夢想來到這片熱土。初來乍到,他成為深圳市建材工業集團的一名普通技術員。那時的他,或許從未想過自己日后會締造一個市值超千億的飲料帝國。
命運的轉折發生在四年后。1988 年,林木勤辭去技術員工作,加入了深圳奧林天然飲料有限公司。在這里,他開啟了長達 9 年的飲料行業修煉之旅。從生產技術到原料采購,從產品研發到市場銷售,林木勤像一塊海綿般,把飲料行業的每一個環節都摸得透透徹徹。這段經歷,為他日后的創業之路打下了堅實基礎。
1997 年,機遇之門悄然打開。這一年,林木勤加入了東鵬飲料的前身——深圳市東鵬飲料實業公司。2003 年,國企改制的浪潮中,林木勤便與公司員工20人合伙出資接手企業。從此,東鵬飲料迎來蛻變。
2009 年,是東鵬發展史上的重要節點。這一年,林木勤力排眾議,對“東鵬特飲”進行了重新定位和包裝升級。當時,能量飲料市場幾乎是紅牛一家獨大,但林木勤看準了市場縫隙。他沒有盲目追隨高端路線,而是精準定位貨車司機、建筑工人等藍領群體,以高性價比的產品策略精準切入市場。憑借親民實惠的價格,東鵬特飲很快就在工地、貨運站成為 “能量搭子” ,廣受市場青睞。
產品東鵬特飲
2013 年,東鵬飲料極具前瞻性地重磅官宣實力派明星謝霆鋒為代言人。彼時謝霆鋒在年輕群體中擁有廣泛的粉絲基礎和超高人氣,他所代表的時尚、活力形象與東鵬飲料致力于傳遞的品牌理念高度契合。這一代言合作迅速在年輕消費圈層引發熱烈反響,讓東鵬飲料與年輕消費群體的連接愈發緊密,品牌影響力也在持續攀升。
2021 年,憑借多年來在市場上積累的深厚口碑、強大的品牌實力以及持續增長的業績表現,東鵬飲料水到渠成地登陸 A 股市場,成功加冕國內 “功能飲料第一股” 的桂冠。此后,東鵬特飲更是憑借出色的產品品質和精準的市場定位,連續三年穩居市場銷量第一,成為本土唯一的百億級能量飲料品牌 。
深化數字轉型,創新營銷模式
在林木勤的商業字典里,創新永遠是最醒目的關鍵詞。2015 年,當整個飲料行業還在傳統分銷模式的泥潭中掙扎時,他從風靡一時的微信紅包中捕捉到靈感。很快,東鵬飲料推出了開創性的“掃碼贏紅包”活動。這個看似簡單的“一物一碼”創舉,巧妙打通了品牌與消費者之間的溝通壁壘,讓消費者真正參與到品牌互動中來。
但林木勤的創新腳步從未停歇。在他的主導下,東鵬飲料將數字化觸角延伸到更深層次,打造了“五碼合一”的數字化管理體系。從生產源頭就開啟產品追蹤,構建起完整的“F2B2b2C”數字化閉環。這套系統就像給東鵬裝上了“天眼”,出庫量、動銷量、渠道庫存等數據一目了然,讓企業運營效率實現質的飛躍。
東鵬飲料“五碼合一”
在廣告營銷領域,林木勤更是開創了“視頻創可貼”的全新模式。不同于傳統生硬的廣告植入,這種潤物無聲的方式讓品牌信息自然融入各類視頻場景。在短視頻、網絡劇成為主流娛樂方式的今天,這種創新形式既確保了用戶體驗,又能實現精準觸達,堪稱營銷界的一記漂亮組合拳。
林木勤深諳“借勢營銷”之道。世界杯、亞運會等國際頂級賽事,都能看到東鵬的身影。“為國爭光,東鵬能量”的激昂口號,伴隨著中國健兒在賽場上的拼搏身影和優異表現,如春風般迅速傳遍大江南北。在年輕人的熱門領域,東鵬飲料更是全方位布局。“補水啦”攜手 NYBO 青少年籃球賽、BSK 成人籃球賽,將產品與運動場景完美結合;東鵬特飲連續三年深度合作王者榮耀職業聯賽,創立“東鵬 buff 官”等電競專屬角色,在年輕圈層圈粉無數。
東鵬特飲為賽事選手提供全程能量守護
優化產業布局,拓展品類版圖
2024 年,林木勤帶領的東鵬飲料保持強勁增長態勢。據 2025 年 1 月 20 日東鵬飲料發布的 2024 年年度業績預增公告顯示,公司預計全年實現營業收入 157.2 億元到 161 億元,同比增長 40% 到 43%;預計全年實現歸母凈利潤 31.50 億元到 34.50 億元,同比增長 54% 到 69%。這一業績表現創下東鵬飲料自上市以來的最好成績,彰顯了公司戰略的正確性。
但林木勤的目光早已不局限于單一品類。他提出的“1 + 6”多品類戰略,正在讓東鵬的版圖不斷擴張。“補水啦”堪稱最耀眼的新秀,2024 年前三季度營收暴漲 292% 至 12.11 億元。無糖茶飲“上茶”系列也開始在賽道上嶄露頭角,還有2021年便戰略布局即飲咖啡賽道的“東鵬大咖”,東鵬的市場觸角正延伸得更廣闊。
“1 + 6”多品類戰略
從渠道布局來看,截止目前,東鵬飲料構建了龐大的全國營銷體系,經銷商網絡已擴張至 2982 家,業務范圍輻射全國 33 個省級行政區、333 個地級行政區,實現地級城市 100% 全覆蓋。終端網點活躍數量已突破 400 萬家。2024 年前三季度數據顯示,全國化布局成效顯著,廣東市場以外的區域銷售收入占比達 72.65%,公司積極拓展新興渠道,線上與直營渠道分別實現同比增長 112.99% 和 62.43%。
這艘中國飲料業的旗艦,正在林木勤的掌舵下破浪前行。從一名普通技術員到百億飲料帝國的掌門人,林木勤的創業傳奇印證了一個真理:機遇永遠眷顧有準備的人。而今,這位 61 歲的企業家仍在為“打造中國領先的多品類飲料集團”的夢想不懈奮斗,續寫著屬于東鵬飲料的新篇章。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
